top of page

行銷預算?從這些地方下手|行銷預算專家經驗分享

「行銷預算怎麼抓?」剛開始做品牌的時候,我就問過麥片王這個問題。他說:「就看你打算做多少營業額,然後回推一個百分比。」我:「?????」


當時我內心充滿疑惑,難道營業額是我說多少就會多少嗎?這個百分比又是多少?

經過數年的摸索,可以跟大家分享一下心得。


行銷預算怎麼抓,實在是一件難事。

一、廣告預算該占營業額多少百分比,與行業別有關


廣告佔比跟行業別有很大的關係,跟你設定的客群也有關係。高質感的品牌勢必得砸很多錢在形象上,民生必需品需要讓大家“知道去哪裡買“。


高質感品牌的銷售漏斗必須強勁,精準鎖定族群,民生必需品則要把商品或價格做到非常有競爭力,進行廣度行銷。



二、新品牌又沒有錢該怎麼辦?


我一開始預算也不多,所以會在粉絲團貼文反應好的情況下,才拿來下廣告。如果廣告跑得好,預算當然無上限,期間也無上限,直到ROAS掉到無法接受,再停廣告。


但如果是對知名度或形象有幫助的廣告,撒大量曝光沒轉換我也願意啊!講到這裡你大概頭暈了,你可以google一下行銷漏斗:


  1. 知名度、品牌形象

  2. 點擊

  3. 轉換


三、規模經濟


如果你的投放量太小,是很難看得到廣告成效的。我一開始也不敢花太多錢在廣告上面,後來發現金額太小,觸及人數太少,你看到的CPC、CTR都不準。


看全文,原文出處 CP 潘思璇 《行銷預算怎麼抓?


延伸閱讀:

Comentários


bottom of page