「行銷預算怎麼抓?」剛開始做品牌的時候,我就問過麥片王這個問題。他說:「就看你打算做多少營業額,然後回推一個百分比。」我:「?????」
當時我內心充滿疑惑,難道營業額是我說多少就會多少嗎?這個百分比又是多少?
經過數年的摸索,可以跟大家分享一下心得。
一、廣告預算該占營業額多少百分比,與行業別有關
廣告佔比跟行業別有很大的關係,跟你設定的客群也有關係。高質感的品牌勢必得砸很多錢在形象上,民生必需品需要讓大家“知道去哪裡買“。
高質感品牌的銷售漏斗必須強勁,精準鎖定族群,民生必需品則要把商品或價格做到非常有競爭力,進行廣度行銷。
二、新品牌又沒有錢該怎麼辦?
我一開始預算也不多,所以會在粉絲團貼文反應好的情況下,才拿來下廣告。如果廣告跑得好,預算當然無上限,期間也無上限,直到ROAS掉到無法接受,再停廣告。
但如果是對知名度或形象有幫助的廣告,撒大量曝光沒轉換我也願意啊!講到這裡你大概頭暈了,你可以google一下行銷漏斗:
知名度、品牌形象
點擊
轉換
三、規模經濟
如果你的投放量太小,是很難看得到廣告成效的。我一開始也不敢花太多錢在廣告上面,後來發現金額太小,觸及人數太少,你看到的CPC、CTR都不準。
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